前沿拓展：上海做牙齒矯正好的醫(yī)院
越來越多的中國人愿意在牙齒上花錢。過去5年，國內的口腔醫(yī)療服務市場規(guī)模超千億元，年增長幅度達到了12.4%，其中25%的錢被花在了整形正畸上，而正畸的潛在市場空間更是高達2000億元。
中國消費者正在重復一條美國走過的路。自2000年以來，美國牙科消費年均超1110億美元，年增速約5%。相比之下，14億人口的中國市場，年復合增長率超過18%的正畸行業(yè)目前看來仍有5-10倍的成長空間。其中，兒童的早期矯正的增速會高于市場平均水平。
從一個傳統(tǒng)口腔行業(yè)到爆發(fā)性增長，正畸所完成的這次飛躍，和1999年第一款隱形牙套——隱適美的推出密不可分。綠洲資本行業(yè)合伙人向錦曾在愛齊科技（隱適美母公司）從業(yè)近10年，見證其從一個的3人小團隊變成今天在中國實現(xiàn)十多億年收入的細分領域龍頭企業(yè)；如今，他及其背后的綠洲資本想投資了一個兒童領域的“隱適美”——愛樂慕。今年9月，向錦加入了愛樂慕的董事會，參與投后管理和運營。
成立至今，愛樂慕累計獲得5輪融資，綠洲資本領投了其2020年的B+輪融資。綠洲資本創(chuàng)始合伙人張津劍表示，“兒童口腔是一個被嚴重低估的市場”。而且兒童的問題比成人更嚴重，目前錯頜畸形兒童就診率只有4%，且一旦錯過3-12歲的早期干預和阻斷的時機，若等到成人期再去調節(jié)，輕則面臨大量拔牙、重則做頜骨矯正手術；兒童青少年牙齒還有生長發(fā)育的潛力，只要去除錯頜畸形的病因，制定綜合的矯治方案，患者的綜合獲益將顯著提升。
據(jù)中華口腔醫(yī)學會調查結果顯示，中國兒童錯頜畸形發(fā)病率高達70%，約1.8億的替牙期兒童存在牙頜發(fā)育異常，調節(jié)滲透率卻低于1‰。若按國內人均約3萬元的早期矯治費用估算，相關市場有千億元規(guī)模潛力。
企業(yè)供圖
為此，他們鎖定了具有領先咬合誘導技術和龐大案例數(shù)據(jù)庫的愛樂慕。據(jù)悉，愛樂慕創(chuàng)辦于2011年，專注3-12歲替牙期兒童錯頜畸形的早期矯治。其前身是羅慕科技，原是芬蘭普蘭梅卡醫(yī)療集團旗下的一個品牌，創(chuàng)辦于1971年，產品線涵蓋數(shù)字化牙科調節(jié)單元、2D及3D影像設備等。羅慕科技1973年在芬蘭創(chuàng)辦，專注于牙科手用器械、牙科領域標記追蹤系統(tǒng)，以及相關超聲設備、正畸矯治器等醫(yī)療器械，超過80%的產品出口。
愛樂慕創(chuàng)始人岳江博士此前曾在美國寶潔總部工作，長期關注口腔健康賽道，參與過佳潔士牙膏的研發(fā)，曾擔任公司口腔領域科學家，對中國兒童牙齒矯正行業(yè)的需求有深刻洞察后著手創(chuàng)業(yè)。
根據(jù)向錦的介紹，目前中國兒童牙齒矯正領域有幾個顯著問題：首先，家長越來越重視孩子口腔健康，但對正畸時機存在認知盲區(qū)，“比如針對‘地包天’等牙齒咬合問題，都不知道是可以調節(jié)的”；其次，兒童正畸嚴重依賴醫(yī)生水平，但專業(yè)的口腔正畸醫(yī)生嚴重不足；后，行業(yè)集中度低，服務機構多且分散，質量參差不齊。
向錦指出，中國現(xiàn)在每年新增的口腔醫(yī)療門診的數(shù)量大概在1000萬人次，但是中國每10萬人僅有不足牙科醫(yī)生15.7名，其中正畸醫(yī)生僅有0.7名。根據(jù)世界衛(wèi)生組織建議，世界平均每十萬人口牙醫(yī)密度為20人。而據(jù)美國牙醫(yī)學會2018年統(tǒng)計，美國每10萬人約有3.27名正畸醫(yī)生，這一數(shù)字是我國的4.67倍。
為此，愛樂慕通過兩個“殺手锏”快速切入市場：
首先，面向處于快速發(fā)育階段的替牙期兒童，靠咬合原羅慕科技的誘導技術打開市場。矯治原理是通過咬合誘導器，引導牙齒沿咬合的正常生理位置發(fā)育，可以預防將來因頜骨發(fā)育不足，造成的不良面型和牙齒排列畸形現(xiàn)象。
其次，通過前期病例積累和芬蘭技術背書，建立了國內兒童早期錯頜畸形完整病例庫，并據(jù)此自主研發(fā)的AI病例數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。向錦介紹到，“運用AI人工智能數(shù)字化平臺，可以在5秒內輸出測量數(shù)據(jù)傳送給醫(yī)生，5分鐘內輸出報告，為醫(yī)生提供數(shù)字化的數(shù)據(jù)解析及診療建議，解決供需矛盾缺口?！?/p>
截至目前，愛樂慕已經進入了北大口腔、華西口腔、上海九院等醫(yī)院做臨床研究，也在2014年底通過NMPA（原CFDA）認證，并開始在國內部分高端口腔機構開展業(yè)務。
據(jù)悉，曾任北大三醫(yī)院正畸科主任的鄭旭博士2021年加入了愛樂慕，她花了一年的時間去研究如何建立一個兒童早矯的醫(yī)生培訓體系。目前，愛樂慕專門開發(fā)了醫(yī)生的培訓課程、成立培訓基地，和口腔醫(yī)學院校一起開辦繼續(xù)教育課程，以此加強對正畸醫(yī)生的數(shù)字化培訓與合作，幫助醫(yī)生提升診療水平，以及建立對產品的認知。
向錦分析指出，隱適美的成功在于在推出隱形矯治數(shù)字化矯正方案的同時，也高度重視醫(yī)生的價值，花大精力去醫(yī)生端去培育醫(yī)生、加強與醫(yī)生的合作，并搭建生態(tài)圈；愛樂慕也亦是如此，并提供從前端醫(yī)患溝通、輔助診斷、定制產品化服務的全流程服務。
綠洲資本是一家圍繞“數(shù)字化”主題展開早期及成長期投資的機構，重點關注“數(shù)字化醫(yī)療”與“數(shù)字化供應鏈”等領域。在闡述其投資邏輯時，張津劍指出，所謂偉大的公司本質上還是推高了整個產業(yè)的服務水平，典型如特斯拉，“不是因為它是新能源車，而是因為有了新能源車才有可能有自動駕駛，進而改變一個司機的行為，將司機給釋放出來”。
“到醫(yī)療領域亦是如此，過去大家只是做了很多工具來幫助醫(yī)生，但現(xiàn)在中國真正要解決的問題是‘專業(yè)人才的嚴重不足和日益增長的消費者之間的巨大矛盾’，而愛樂慕希望通過一套數(shù)字化系統(tǒng)幫助專業(yè)大夫完成了輔助駕駛（還做不到自動駕駛），這是很重要的價值?！?/p>
向錦表示，目前兒童正畸賽道已經處于爆發(fā)前期，隨著疫情逐漸穩(wěn)定，預計2025年這個產業(yè)應該會有爆發(fā)性增長?！皟和缙诔C正的需求已經爆發(fā)了，但供給還未爆發(fā)，這是賽道的核心‘堵點’?！?/p>
拓展知識：上海做牙齒矯正好的醫(yī)院
上海畢竟是一個國際化的大都市，可以做牙齒矯正的醫(yī)院肯定比較多，好的牙科門診也不少。要我說，一般大型的公立醫(yī)院，或者是知名度高的牙科診所都可以去看看。齊美矯正我有所了解，這是一家比較知名的牙科診所，在上海有好幾家分店，好像在無錫也有一家店。據(jù)我了解，他們在牙齒矯正這塊的名氣還是挺大的，團隊的醫(yī)生好多都是來自第四軍醫(yī)大、首都醫(yī)科大這類國內比較知名的醫(yī)學專業(yè)學院。不明白的也可以再百度下。 本回答被提問者采納孩子矯正牙齒的佳年齡段12歲到16歲之間。在這段時間矯正的果是比較好的，因為口腔里的牙齒已經更換完畢，而且矯正的時間也比較短，矯正牙齒主要是通過佩戴傳統(tǒng)的金屬鋼絲固定牙套或者是隱形牙套，可以使口腔里的牙齒快速的回歸到正常的范圍內，患者可以根據(jù)自身牙齒的情況來選擇合適自己的托槽材質，矯建議在恢復期間不要吃刺激的辛辣的食物，而且也不要咀嚼堅硬的食品，注意保持口腔的干凈衛(wèi)生，早晚要刷牙，飯后要用溫熱水或者淡鹽水漱口。
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